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回憶起19年前，李東海選擇房地產(chǎn)行業(yè)的原因，很真誠(chéng)也很簡(jiǎn)單。一是想通過(guò)銷(xiāo)售這個(gè)行業(yè)讓自己的性格變得開(kāi)朗外向，二是想找一份充滿(mǎn)挑戰(zhàn)的工作磨煉自己。

“心有驕陽(yáng)  逐夢(mèng)遠(yuǎn)方”

2001年李東海進(jìn)入房地產(chǎn)行業(yè)，性格轉(zhuǎn)變較大，從原來(lái)抗拒與人接觸，到現(xiàn)在喜歡和不同的人溝通交流，讓他感受到了這個(gè)職業(yè)的魅力。

“我還是一名房產(chǎn)小白時(shí)，每天騎車(chē)十幾公里，就是為了熟悉周邊的樓盤(pán)信息，了解周邊的交通、學(xué)區(qū)。除了跑盤(pán)，我還會(huì)陪同店里的同事去帶看，跟在后面學(xué)習(xí)，聽(tīng)經(jīng)理如何談單，增加自己的業(yè)務(wù)知識(shí)能力。”

直到現(xiàn)在，李東海依然把每天的工作排的滿(mǎn)滿(mǎn)當(dāng)當(dāng)，跑盤(pán)、帶看、獲客、談判等，他目標(biāo)明確，每個(gè)階段都給自己設(shè)定目標(biāo)，并且嚴(yán)格要求自己向目標(biāo)靠近。

從2001年到現(xiàn)在，19年的房產(chǎn)路程并沒(méi)有消耗他的精力和耐力，他仍然保持初心，始終熱愛(ài)著這份工作。

今年7月李東海以284336元的業(yè)績(jī)榮獲合肥區(qū)域7月銷(xiāo)冠。

“保持學(xué)習(xí)力,是成長(zhǎng)的最佳途徑”

“公司的微信公眾號(hào)上有很多90后的同事業(yè)績(jī)做得非常好，他們每個(gè)人都有自身的優(yōu)勢(shì)，年輕的思維和不同的銷(xiāo)售技巧都值得我去學(xué)習(xí)和借鑒。”

人生如茶，只有空杯以對(duì)，你才會(huì)有喝不完的好茶。

“某天，客戶(hù)張先生約了我的同事晚上9點(diǎn)左右看房，但是直到10點(diǎn)，卻一直聯(lián)系不上張先生，同事絲毫沒(méi)有放棄的意思，還是一直坐在店里耐心等待。”

我心存疑惑：客戶(hù)是不是放鴿子了？你要一直等下去嗎？

“既然客戶(hù)跟我約好了時(shí)間，說(shuō)明客戶(hù)肯定是有意愿要去看的，做銷(xiāo)售的要習(xí)慣等待，萬(wàn)一是客戶(hù)真的有事情呢？”

那天我從同事身上學(xué)到了：不放棄每一位客戶(hù)的真正含義。

三人行，必有我?guī)煟�我始終相信身邊的每一個(gè)人都有不可取代的優(yōu)點(diǎn)，向優(yōu)秀的人學(xué)習(xí)，才能變得更加優(yōu)秀！

“大樹(shù)底下好乘涼”

沒(méi)進(jìn)入中墅之前，我一直認(rèn)為只要自身足夠努力、勤奮，在銷(xiāo)售這條道路上也會(huì)越走越遠(yuǎn)。

后來(lái)我發(fā)現(xiàn)平臺(tái)比努力更重要！平臺(tái)選擇對(duì)了，你的努力才有意義。

就像我曾經(jīng)一度認(rèn)為客戶(hù)最重要。

“來(lái)到中墅之前，我每天都在不斷地打電話獲客，小區(qū)門(mén)口駐守獲客，努力開(kāi)發(fā)客戶(hù)，但事實(shí)上，我錯(cuò)了。我是擁有了很多客戶(hù)，可房源少之又少，最終導(dǎo)致客戶(hù)不信任，慢慢流失。”

來(lái)到中墅后，600多家門(mén)店聚在一起，實(shí)時(shí)共享房源，資源多，房源更多。這時(shí)我才意識(shí)到平臺(tái)有多重要！

一個(gè)好的平臺(tái)不僅會(huì)促使一個(gè)人加倍努力，還能更好地促進(jìn)能力的提升和業(yè)務(wù)的開(kāi)展。

在行業(yè)的道路上，李東海堅(jiān)持了19年。
只有堅(jiān)持了，才能看到勝利的曙光！